经历了过去“狂飙”的三年，直播电商行业的转型升级已经悄然拉开大幕。从头部主播打造独特IP，到如今首秀们纷纷潜入幕后，深耕供应链，行业的成熟也正在催生一场消费市场“供给侧”的深刻变革。

当旧有的“品效合一”故事已经讲完，依靠个别头部主播打造“聚划算”的模式已被证实不具可复制性，直播电商行业又将给如今巨大的消费市场带来哪些新的故事？日前，上证报记者专访谦寻控股总裁赵冉，谈谈“后头部主播”时代，直播电商行业的发展前景。

过去一年，直播电商尽管告别了“翻番”的增速，但增长势头依然在延续。

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数据显示，2022年，中国社会零售总额为43.97万亿元，电商零售总额为13.79万亿元，后者占社会零售总额的比例为31.36%。而直播电商的GMV达到了3.5万亿元，占电商零售总额的比重达到25.38%。

赵冉表示，相较于增速大幅放缓的社会零售与电商零售，2022年直播电商依旧保持48.21%的增速。可以预见，直播电商行业还将继续保持较快的增长速度，并在不远的将来达到电商零售的“半壁江山”。

“我认为直播电商行业在当下任重而道远。”赵冉说道，“一方面在当下提振消费的大环境中，直播电商既是重要抓手，同时也将承更多责任；另一方面，随着直播间与品牌之间的关系不断深化，直播间作为品牌与消费者之间的特殊纽带，本身也在催生一场供给端改革。”

从早年的主播“选品”，到如今深入产业链上游，在赵冉看来，直播间与品牌之间的关系不断深化，直播间作为沟通消费端与供应端的纽带作用不断凸显。

“直播间对于提振消费的作用主要表现在需求端，而它对品牌的赋能则主要表现在供给端。”赵冉说道，“直播间给供给侧带来了变革，如它基于消费需求，以销定产改造供应链，提高了供应链的效率；它在提高品牌触达消费者效率的同时，还降低了摩擦和其他成本，并成功孵化出广受消费者好评的新兴品牌。”

通过投资方式加深与上游优质产业公司的绑定，是如今头部直播电商公司的共同趋势。为此，谦寻控股也相应成立了专门的投资部门。据赵冉介绍，眼下即将在深市上市的小家电公司德尔玛便是谦寻董事长董海锋参投的项目之一。

“我们最早也是在选品的时候发现了这么一家公司，当时他们每次送来的样品都给人一种耳目一新的感觉。”赵冉回忆道，市场敏锐感让他意识到，这家公司的质地值得深入挖掘。

“依托谦寻直播间对于消费者的洞察，在投资德尔玛的过程中，双方基于长期主义探索，核心聚焦品牌共创，实现优势互补。”赵冉告诉记者，不同于传统的财务投资追求持股比例，目前董海锋在德尔玛的持股并不高，“谦寻始终是一个赋能者的角色，不干预公司经营，不做渠道绑定，也不会要求品牌站队。”

“我们会通过直播间最直接的消费者需求，以此为企业未来的新品研发提供方向。”在他看来，少量的持股更多是为给双方合作提供一个抓手。“谦寻投资巨子生物的逻辑同样如此。”他说“帮助不了对方的合作我们不做，我们也不搭便车。谦寻一直在讲，我们绝对不干把梳子卖给秃子这样的事情。”

据了解，2019年至今，谦寻服务的直播场次超3.5万场，带货商品链接3400余万个，引导成交单数近8亿单，累计场观人次达326亿。

采访最后，谈及近年来消费市场上“国货”崛起的局势，赵冉认为，方向可能有以下两个：一是深耕供应链，在技术、功能等方面精益求精，为消费者提供极具性价比的好产品。二是随着年轻一代的成长、精神消费需求增加，具有强文化内涵、精神属性的国产品牌的机会。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）

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